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破局“疫”境,照明業界掀起線上直播熱潮

2020-03-25    

中國照明網原創

   作者:嚴志祥  

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導語: 受國內外疫情影響,人流、物流受限,照明業界的各項社會活動陷入停滯狀態。隨著信息技術在大眾社會交流中的推廣,結合多媒體手段的線上直播已經成為了照明業各界破解當前發展困局的一種重要手段。

  受國內外疫情影響,人流、物流受限,照明業界的各項社會活動陷入停滯狀態。隨著信息技術在大眾社會交流中的推廣,結合多媒體手段的線上直播已經成為了照明業各界破解當前發展困局的一種重要手段。

  最近,多家照明企業、照明展商、照明媒體平臺紛紛利用多媒體的手段,推出營銷、培訓、講壇、展會等各類線上直播活動,致力行業秩序的恢復。

  線上直播產品營銷,賦予消費者云體驗

  對于生產型的照明企業來說,消費者對產品的應用體驗是其市場交易成敗的關鍵節點。以往,傳統線下推廣模式讓消費者產品應用體驗實現零距離,線上推廣只是線下推廣的輔助手段。可受到疫情的影響,照明企業的線上推廣不再局限于產品在電商平臺的上架,而是通過現場直播的方式,紛紛將線下的產品應用體驗搬到線上,并獲得理想的推廣效果。

  3月15日,雷士照明在其CEO王冬雷的親自坐陣下,開啟了其線上整屋購直播。消費者在此次直播中不僅可以參與9.9元報名即可享受到100元現金優惠券活動,還可以分享獲得1元秒殺的特權。

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  雷士照明線上整屋購直播

  為保留懸念,該直播設置多款爆款套餐現場揭價,優惠紅包現場不定時發放,充分地“照顧”了消費者的錢包。更為重要的是,消費者在直播里不但可以近距離查看產品的外觀和細節,而且直播現場專業的設計師還實地來到各大應用場景,為消費者展示和講解燈具帶來的裝飾效果。

  在短短不到三個小時的時間里,就有超過110萬人在線觀看雷士照明的直播搶購。

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  在3月14日的“歐普照明3·15全國質惠春裝節全網直播”活動中,歐普照明共放出陽臺吸頂燈、吊燈、現代裝飾燈、開關等多款產品及組合套餐給消費者在線上搶購。

  直播現場,歐普照明推出了“9.9元,強特權”直播價1元/個的歐普P07系列開關搶訂數量最高,共被搶訂1684單。

  當天直播結束后,歐普照明3·15直播移動端界面已瀏覽人次627796、已分享人次118821、已報名人次110043。從直播活動頁面上的數據看,歐普照明此次直播現場的流量關注度峰值達到了1019704人次。

  在此之前,歐普照明還在2月25日上線了其微商城店,給消費者提供3D場景演示、門店直播體驗等線上服務,也通過“非接觸營銷模式”助旗下經銷商打通“新零售”營銷閉環。

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  3月14日,三雄極光啟動“光愛健康,慶賀上市三周年”的線上團購直播活動,推出LED吸頂燈、LED筒燈、LED臺燈、紫外線殺菌燈等35件暢銷產品。

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三雄極光線上團購直播活動

  直播期間,用戶只要繳納100元活動定金,最高可抵2020元(禮品+現金),下定即送價值238元晶康紫外線殺菌燈一個。此外,還有最低1元秒殺,鉅惠超值套餐,N輪2020元紅包雨,直播次日加入門店活動群還可領取定制禮品……值得關注的是,三雄極光內部技術人員在直播中還對各類產品特點進行詳細的講解,滿足線上消費者對產品細節的解讀需求。

  直播結束后,風扇燈、紫外線殺菌燈銷量喜人,護眼臺燈被要求多次加量,“搶不到”、“又沒了”、“再來點吧”等相關留言不斷刷屏直播現場。通過此次團購直播,三雄極光取得了2020年產品推廣的“開門紅”。

  除了“團購直播+線上體驗”模式外,更有照明企業推出了“無團購,重體驗”的產品推廣線上直播模式。3月13日,美的照明邀請線上消費者當起了“云監工”,進行美的照明315品質直播。通過現場視頻連線的方式,美的照明將其產品制作一線全開放、全透明地展現在線上消費者面前,讓廣大線上消費者零距離感受其如何嚴控品質、高效把控每個生產環節。

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美的照明在其天貓家居旗艦店的“云監工”直播進入端口

  據悉,“云監工”模式是疫情期間武漢火神山醫院建設所采用的施工遠程直播監督模式,該模式在美的照明產品推廣中的線上體驗式創新應用,必將成為更多照明企業走出疫情影響下渠道困局的重要手段之一。

  疫情是企業產品渠道戰略的一場考驗,也是企業渠道模式創新的機遇。線上直播式銷售從幕后走向主流,產品應用體驗從線下提至線上,都是照明企業在疫情大考中所展現出的渠道創新活力。疫后,隨著線下產品推廣渠道的逐步恢復,線上產品推廣渠道在疫情期間的創新思路必定為照明企業日常經營帶來更多發展價值。

  線上直播講壇培訓,讓學習交流突破時空限制

  以往,全國乃至全球各大與照明相關的各類講壇、培訓班等行業活動成為了各類照明人士學習與交流的重要平臺。可突如其來的疫情,阻擋了照明人為學習取經與事業發展遠行的腳步。與此同時,疫情帶來的行業發展困局,也讓不少照明人陷入事業的迷惘中。為此,多個照明企事業單位、行業媒體紛紛上線講壇與培訓,以現場直播與互動相結合的方式,為照明人在互聯網搭建了知識的殿堂與發展的階梯。

  作為一家智能照明技術開發企業,順舟智能針對智能物聯照明在疫情中所起到的重要作用,成立了直播事業部,打造出全新多媒體交互平臺——順舟物聯網講壇,讓照明業界更好地了解物聯網產品、應用場景和解決方案。

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某公司組織員工在會議室收看順舟物聯網講壇直播

  從2月20日到3月12日,順舟智能一口氣推出了17場直播,總播放量高達上萬人次,直播主題涉及智慧照明、智慧園區、智慧教室、智慧路燈、智慧公廁、智慧能源、智慧工廠、智慧交通、智慧城管等應用場景和Zigbee、LoRa、NB-IOT、邊緣計算網關等產品的詳細解析以及各種物聯網解決方案。

  在直播的同時,順舟智能講師還在24小時內通過微信討論群解答粉絲的問題,讓觀看直播的照明人學有所得、學以致用。

  歐普照明近期聯合互聯網家裝平臺為照明消費者開設了《合理照明設計讓家更有質感》公益線上視頻課程。

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歐普照明公益線上視頻課程開講

  在課程分享中,歐普照明幫助潛在用戶了解照明燈光對室內家居環境裝修的重要性,并分享了一些實用小竅門,幫助他們收獲舒適美觀的家居光環境。通過直播課程進行消費者教育,從而提升大眾對于家居燈光設計的興趣及重視程度以及受眾對品牌的認知和好感度,潛移默化地正確引導照明用戶未來的消費決策。

  該課程結束后,共獲得近200萬的用戶觀看量。

  3月19日,木林森照明商學院正式迎來了2020年的第一講。與往年不同的是,今年的課程全部通過線上直播的形式進行。

  從3月19日開始,多位木林森公司高層以及廣州建眾企業管理咨詢有限公司的講師在直播中就疫情期間如何提升管理、培養人才、賦能客戶等方面為木林森旗下各運營商、操盤手、核心經銷商、分銷商、專賣店主、店長、導購人員等人授課。

  該系列課程的第一講結束后,就吸引了1萬多人次觀眾在線觀看。

  除了各路照明企業在線上講壇培訓直播上不遺余力外,自復工復產以來,多家照明媒體也利用手上的多媒體資源,紛紛與照明界的企業管理者、設計師、講師等合作,為照明界的學習交流搭起重要的網絡媒介線。

  其中,中國照明網經過一個月的籌備及技術準備,在3月初就正式上線了其中照學院線上教育平臺,為照明業界直播一系列戰“疫”公益課程。

  3月6日,該平臺第一課《疫情挑戰下的照明行業破局之道》開播,中國照明網總經理丁云高、中筑天佑董事長陳如兵、中筑天佑設計總監岳鋒召三位嘉賓從智慧城市建設、工程實施、亮化政策、設計理念、行業趨勢等行業熱點問題進行了分析,并對觀眾的在線提問也進行了實時答疑。據統計,該首播課程吸引了近2000人次在線觀眾收看,獲得了觀眾的一致好評。

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中照學院戰“疫”公益課程首播現場

  首播后至今,《從中央會議看照明行業的機遇》、《光健康讓設計增添價值》、《疫情后照明在智慧城市的重構定位》、《疫情過后的文旅融合發展》、《忘記規范,燈光的叛逆》等17個課程也已陸續在中照學院線上教育平臺開播,未來還將開播更多與照明業界抗疫和復工復產的相關課程,持續不斷地為受疫情影響的各類照明從業者解疑答難,請持續關注中照網。

  截止今天,已有超過3萬人次的在線觀眾在線收看了該系列課程的直播。

  沒有了人氣鼎盛的現場,沒有了嘉賓現場觀點碰撞與個人真知灼見發表的喧鬧,只有在電腦和手機屏幕上留下主講者者、嘉賓的視頻、聲音與一連串求知答疑的留言……疫情改變了照明人的交流方式,但改變不了照明人學習的熱情。在照明從業者破局立新信念的帶動下,線上講壇培訓直播必將成為日后照明業在特殊時期學習交流方式的主流,從而延續著照明知識的人際傳播與照明產業的發展活力。

  線上直播展覽活動,足不出戶逛會場

  今年初,受國內外疫情的影響,全球多個照明展會被迫延期與取消。正當全球所有照明從業者為何時能參展而發愁之際,線上展會及展場活動直播的出現,為照明人的參展提供了一個另辟蹺徑的平臺。

  第25屆古鎮燈博會雖然因疫情延期,但該展會的主辦方并不打算延展。3月18-20日,“2020年線上古鎮燈博會e站購”線上展覽活動在古鎮燈博會官方展網融合型B2B網站——“燈飾在線Denggle.com”舉辦。

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“2020年線上古鎮燈博會e站購”線上展覽活動開幕式

  “2020年線上古鎮燈博會e站購”讓參展商和采購商均可以通過手機或電腦相聚在云端,通過豐富的網站信息、直播、論壇等線上形式,實現招商、選品、技術交流以及其他商務需求。該線上展覽活動的便捷、高效,也給展商和觀眾帶來創新性的互動體驗。

  “2020年線上古鎮燈博會e站購”在“燈飾在線”網站上通過大數據篩選,對每個瀏覽過網頁的用戶準確推薦相關產品信息,同時網站還將為每一位用戶配置詢盤系統,買家看中產品時,可在產品頁面發動詢盤,令買家和廠商在溝通渠道上零障礙。

  另一方面,“2020年線上古鎮燈博會e站購”推出了全新求購系統——采購通,從全球優質廠商內尋找最合適與此匹對,確保買家放心采購,免去篩選產品煩惱,也能為供應商牽線精準買家,幫助企業降本提效,解決找買家難的痛點問題。

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明人在線論壇直播

  更為“聚人氣”的一點是,該線上展覽活動推出了采購、會議論壇的直播環節,觀眾只需通過抖音、微信小程序、騰訊會議APP等軟件就可以觀看“2020年線上古鎮燈博會e站購”開幕式、明人在線論壇,同時還可以隨鏡頭深入星光聯盟、華藝廣場等分會場,觀看與選購心儀的產品。

  多年來,不同地區、不同類型的照明展會都能吸引各地照明從業者不遠萬里前來挖掘市場商機。疫情之下,照明展會為了適應特殊時期行業態勢,以網絡化、移動化的方式,讓照明廠家、商家實現了市場交流的零距離。疫情過后,在與時俱進的信息科技帶動下,“展網融合、雙向賦能、降本增效、精準配對”必將成為各類照明展會轉型升級的新方向。

  結語

  自疫情出現以來,照明界雖然面臨著嚴峻的行業大環境,卻總能迸發出破局立新的毅力。紫外消毒燈、智能生產管理系統、智慧路燈疫情防控監測系統等適應市場需求的產品與技術解決方案均出自照明界之手,甚至乎口罩、測溫槍等防疫物品也借部分照明從業者之手生產與銷售,展現著照明人的生存與立業智慧。

  為了重搭因疫情而中斷的行業人際溝通渠道,照明界各方又借助多媒體信息平臺,舉辦各類線上活動,為企業的營銷推廣、人才的培養、行業信息的分享等重要領域奉上雪中送炭式的幫助。線上活動在疫情的市場困局中涌現,也印證了照明行業強大的創新活力與變革動力,進一步堅定了照明人的事業信心,讓更多的行業價值在疫后的社會民生建設中得以的實現。

編輯:嚴志祥

來源:中國照明網原創

   作者:嚴志祥  

標簽:照明業界  疫情  線上直播  

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