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訂單驟降,LED外貿企業如何自救?

2020-04-01    

中國照明網報道

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導語: 據各地官方和權威媒體通報的數據顯示,截至北京時間3月30日6時30分左右,全球新冠肺炎確診病例累計718685例,累計死亡33881例。疫情在全球爆發后,多國封關、封境、封城,大量的跨境運輸陷入停滯,3月本是外貿行業的“黃金月”,但很多廠商的外貿訂單大量減少,還出現了暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。

  據各地官方和權威媒體通報的數據顯示,截至北京時間3月30日6時30分左右,全球新冠肺炎確診病例累計718685例,累計死亡33881例。疫情在全球爆發后,多國封關、封境、封城,大量的跨境運輸陷入停滯,3月本是外貿行業的“黃金月”,但很多廠商的外貿訂單大量減少,還出現了暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。

  中國消費市場還未恢復,爆發的全球疫情又打擊了海外消費市場,內貿和外貿都處于不確定中,高度依賴出口的外貿企業面臨考驗。

  1-2月中國燈具出口下降21%

  對突如其來的疫情,中國打了上半場,海外正在打下半場。而對于外貿從業人員來說,他們打了全場。

  以外貿為主的照明企業,今年的日子將會更加艱難。據海關總署最新發布的統計數據顯示,中國 1-2 月出口同比回落 17.2%,進口回落 4%;貿易逆差 70.9 億美元,而去年同期為順差 414.5 億美元。其中,2020年1-2月中國燈具、照明裝置及零件出口金額為3557.3百萬美元,同比下降21%。

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數據來源:中商產業研究院數據庫

  在照明行業,有些企業在2020年前兩月就沒扛住。根據人民法院公開信息顯示,2019年全國近30家照明燈飾企業發布破產公告,2020年前兩個月有4家照明燈飾企業公布破產。

  訂單驟降

  即使是勉強熬過2月的,到了3月,訂單驟降,海外疫情的第二次沖擊又來了。一外貿企業員工表示:2月份,客戶一直關心我們好不好,生產受不受影響,能不能正常發貨?我們拼命向客戶證明都很好,一切都正常。3月份,我們一直問客戶還好嗎?訂單還下嗎?還能收貨嗎?

  外貿老板們一直在擔驚受怕:停工了,怕訂單沒法按期交貨;復工了,怕員工不來;員工來了,怕訂單不來;訂單來了,怕原材料不來;貨生產好了,怕海外客戶不收貨了。

  這不是段子,這是活生生的現實。有數據顯示,今年,有93%以上的外貿企業訂單環比去年減少,其中超過55%企業訂單下滑幅度達到50%以上。歐美市場是目前的出口重災區。中山一家做智慧照明的企業總經理陳先生曾表示,燈具升級本來就不是剛需,現在受疫情影響較大歐美國家外貿訂單正在大幅下降,外銷行情很差。

  受疫情影響,全球已有近200個國際展會取消或延期,第127屆中國進出口商品交易會最近也確認不會如期舉辦。不能按原計劃參加展會將加大承接新訂單難度。

  就連外貿行業的盛會,舉辦了126屆的廣交會也確定不能如期舉辦。3月23日,廣東省政府新聞辦舉行發布會,通報新冠肺炎疫情和防控工作情況。會上提到“境外疫情輸入風險較高,第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦”,這當然是一個正確的決定,但不得不付出的代價就是外貿承壓。

  對外貿企業而言,獲得新訂單的機會大量減少。隨著新冠疫情的蔓延,最終可能會帶來市場萎縮,現金流枯竭以及匯率波動等諸多風險,而這些不確定帶來的焦慮,也在外貿商和企業家之間傳遞。

  穩外貿政策

  國務院常務會議指出,維護產業鏈供應鏈穩定,及時協調解決制造業全產業鏈復工復產遇到的困難和問題,特別要保障在全球產業鏈中有重要影響的企業和關鍵產品生產出口。

  中國現階段貿易政策的核心是穩住外貿基本盤。今后,將千方百計落實好出口退稅、出口信用保險、出口信貸等合規性政策工具,幫助外貿企業解決資金鏈緊張等突出問題。

  此外,中國還將充分發揮跨境電商、市場采購在應對疫情、開拓多元化市場等方面的作用,支持建設一批高質量的海外倉,鼓勵企業赴重點市場建立和完善國際營銷網絡。

  3月19日,商務部辦公廳、財政部辦公廳印發《關于用好內外貿專項資金支持穩外貿穩外資促消費工作的通知》明確,外經貿發展專項資金要對受疫情影響較大的外經貿領域予以傾斜,加大對中小外貿企業的扶持力度;支持對外開放平臺引資建設和邊合區、跨合區“小組團”滾動開發;支持中西部和東北地區承接加工貿易等。

  各地也都在陸續出臺系列扶持政策幫助外貿企業共渡難關。面對國際展會紛紛延期或取消,浙江、甘肅等地則通過布局“線上展會”幫助外貿企業拓市場。

  3月6日,廣東省新聞辦舉行第39場新聞發布會,重點介紹廣東省促進外貿穩定增長相關情況。廣東省商務廳廳長鄭建榮表示,為加大對外貿穩定增長的支持和保障力度,進一步提振外貿企業信心,穩住外貿外資基本盤,保障外貿產業鏈、供應鏈暢通運轉,推動外貿穩定高質量發展,廣東省委常委會、省政府常務會先后專題研究促進外貿穩定增長的措施,主要包括六方面的內容。

  一是支持生產型外貿企業穩定發展。包括通過支持技術改造、設立融資風險補償資金池、新設綜合保稅區等措施來穩定加工貿易的產能保存量,也包括通過省重大項目專項指揮部和省領導聯系跨國公司直通車的機制,協調解決項目落地用地用海、環境評價、配套政策等問題,加快重點外資項目落地擴增量,相應帶動外貿進出口。“一方面我們穩加工貿易產能,保存量;另一方面加快重點外資項目的落地,來擴增量。”

  二是積極開拓多元化國際市場。包括用好廣交會等知名展會平臺,并鼓勵企業通過“粵貿全球”計劃走出去開拓國際市場;利用出口信用保險等合規工具加大對外貿企業的防風險保障力度等。

  三是積極擴大重點商品進口。主要是支持飛機融資租賃,支持液化天然氣等清潔能源進口,以及建設藥品和醫療器械、農產品等民生相關產品的進口平臺。

  四是支持服務型貿易企業發展壯大。主要包括促進市場采購貿易健康發展,全面提升跨境電子商務貿易水平,支持外貿綜合服務企業發展壯大,支持廣州、深圳開展國際中轉集拼分撥業務等措施。

  五是進一步提升金融財稅服務外貿水平。主要是從落實國家專項再貸款等政策性資金安排和外匯便利,加大銀行和保險業支持外貿力度,用足用好出口退稅政策等方面加強服務保障。

  六是提升跨境貿易便利化水平。主要是進一步提高通關效率、降低通關成本。

  企業如何自救?

  面對海外買家取消或是暫緩了海外訂單,一位業內人士顯得有點自暴自棄地說道,“外貿企業要做好未來3~5個月沒訂單的準備,一切為活下去做準備,并做好最壞的打算。能賣醫療、生活物資的就賣,不能的就裁員,把開支降到最低。一句話總結就是保證現金流。”有企業表示,現金流充裕的大公司和輕資產的小公司可渡過難關。

  萬博新經濟研究院副院長、營商環境中心主任劉哲建議,外貿企業可以從四個方面來應對:“第一,要做好現金流相關業務的調整,適當壓縮短期耗費現金流加大或現金流周轉不好的業務。第二,做好內部業務條線的優化,集中力量保證企業具有核心競爭力的業務不受到中長期的影響。第三,進行市場渠道的再拓展和再整合,開拓內需市場,融入線上的新模式,創新銷售市場和銷售渠道。第四,積極與相關部門取得聯系,用好用足支持中小企業的政策。”

  “外貿牛”創始人肖碧祥,針對當下外貿企業面臨的困境,提出五點建議:從生產的角度來看,盡量備足今后一段時間生產所需的上游半成品或原材料,謹防面臨供應鏈中斷難題;從需求的角度來看,重點做好主要出口國需求下降帶來的產成品出口減少以及庫存增加的風險準備;從管理的角度來看,加強內部風險控制、優化制度體系、強化客戶資源的整合與管理和提升組織能力;從產業鏈的角度來看,加強全球生產及供應鏈的多國布局,對沖高度專業化分工帶來的單一國家供應鏈的生產風險;從獲客渠道的角度來看,線下展會獲客已經行不通,各大B2B平臺發布多項限制措施,布局獨立站不僅是長遠計劃,更是當下剛需。

  對于照明企業來說,現階段也可以根據自身的情況進行轉型轉產。凱西歐光健康董事長吳育林就表示:實際上,新冠肺炎疫情雖然給全球經濟和照明行業都帶來極大的打擊,但是也帶來了新的商機:與防疫抗疫相關的產品,均迎來了市場大爆發!圍繞這個中心點,這就是中國照明企業的新出路!首先,做殺菌消毒類照明產品。在疫情全球蔓延的狀態下,疫情結束的時間將被拉長,殺菌消毒類照明產品的需求將得以持續。但是,現有殺菌消毒類產品還存在技術和應用的局限,如果照明企業在這方面獲得突破,將迎來良好的市場機會。其次,做光健康類產品。太陽光是最健康的光,太陽光不僅可以殺菌消毒,還可以提高人體免疫力,是自然界抵抗各種病毒的最佳選項。光健康,以太陽光為參照物,全面模擬太陽光的功能,帶給人類健康的光。最后,做智能非接觸類照明產品。病毒通過各種物質接觸人體,從而感染人體,因此全球專家都呼吁減少接觸,勤洗手。照明產品智能化本來就是行業發展的必然趨勢之一,這場疫情將大大推進智能化進程,非接觸類照明產品及開關插座,必然獲得更多青睞。

  此外,在中國“新基建”熱潮下,照明外貿企業也可以及時調整策略,將外貿銷售重心轉移至疫情較輕或沒有疫情的地區,同時開拓了企業原本的貿易范疇,適當發展內銷客戶,發展智慧照明、智能路燈等,深挖農村市場,加強線上推廣,提高產品附加值。

編輯:嚴志祥

來源:GDLED

標簽:訂單  LED  外貿企業  自救  

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